Kandungan
- peringkat
- Bahagian 1 Memilih produk atau syarikat
- Bahagian 2 Mencapai pelanggannya
- Bahagian 3 Mengekalkan reputasinya
Menjual produk rumah boleh menjadi cara yang sebenar untuk mendapatkan pendapatan tambahan tanpa perlu mematuhi waktu kerja tradisional. Sekiranya anda ingin bekerja pada waktu yang fleksibel, bersikap mandiri dan autonomi dalam kerja anda, sementara dibayar berdasarkan kejayaan anda, maka menjual produk dapat menjadi pilihan yang baik untuk dipertimbangkan.
peringkat
Bahagian 1 Memilih produk atau syarikat
-
Pilih antara pemasaran sekutu dan jualan langsung. Pemasaran afiliasi pada asasnya menjual melalui pengiklanan produk yang tidak tersedia. Pemasaran pemasaran langsung, juga dikenali sebagai pemasaran pelbagai peringkat, melibatkan menjadi ejen atau wakil untuk produk tertentu dan menjualnya bagi pihak syarikat yang memasarkannya.- Anda hanya akan mendapat manfaat daripada pemasaran sekutu jika anda melakukannya dengan mempunyai pekerjaan kegemaran atau hobi lain, dan ini melalui pengiklanan. Sebagai contoh, jika anda menulis blog orangtua yang popular, anda mungkin mahu menggunakan pemasaran affiliate untuk produk bayi atau anak.
- Anda akan lebih baik dengan melakukan jualan langsung jika anda mempunyai keyakinan diri dan berjaya dalam jualan. Tetapi amalan semacam itu memerlukan jenis keperibadian tertentu yang bukan panoply semua.
- Peratusan yang diperolehi daripada penjualan dari pemasaran afiliasi adalah lebih rendah daripada jualan langsung, tetapi pemasaran keanggotaan mungkin memerlukan sedikit kerja di pihak anda. Adalah lebih baik untuk mengetahui lebih lanjut tentang setiap dua strategi ini sebelum memutuskan pilihan pemasaran untuk menerima pakai.
-
Pilih syarikat yang bereputasi. Menyelidiki syarikat atau produk yang anda ingin perwakilan sebelum memulakan kerja. Pastikan orang lain berjaya bekerja dengan syarikat ini dan memberikan pampasan segera.- Semak ulasan syarikat dan baca komen yang ditinggalkan oleh orang.
- Sebelum memilih syarikat, anda mesti menyelidik kawalan mutu syarikat, khidmat pelanggan, dan dasar pembayaran gabungan.
-
Elakkan skim piramid. Jika tawaran syarikat kelihatan terlalu bagus untuk menjadi kenyataan, ia boleh menjadi penipuan. Elakkan sebanyak mungkin skim piramid yang "perniagaan" haram yang mendorong anda untuk melabur wang, kemudian merekrut orang lain untuk melabur dana, tetapi biasanya tidak mempunyai produk konkrit. Jika anda tidak pasti sama ada ia skim piramid, anda masih boleh mencari di sini.- Jika anda mempunyai tanggapan bahawa ini akan membolehkan anda memperkaya diri dengan lebih cepat, ketahui bahawa ini tidak akan berlaku. Kebanyakan syarikat-syarikat ini sebenarnya boleh membuat anda kehilangan wang.
-
Cari produk yang memberi inspirasi kepada keyakinan. Lebih mudah untuk memasarkan atau menjual produk yang anda percayai. Hanya yakin kualiti produk dan kegunaannya dapat membantu anda menjadi lebih meyakinkan dalam jualan anda dan memastikan pelanggan anda semestinya memerlukan produk anda tidak peduli apa pun.- Eksperimen produk itu sendiri sebelum cuba menjualnya. Banyak syarikat boleh menawarkan sampel atau anda boleh membeli produk dari orang lain yang melakukan jenis pemasaran atau jualan yang sama yang anda rancang untuk dilakukan.
-
Yuran penyelidikan dan kuota. Pastikan anda mempertimbangkan semua kos permulaan, kos urus niaga, atau peratusan jualan yang syarikat anda bekerja untuk akan diambil dari pampasan anda.- Syarikat pemasaran afiliasi yang mempunyai reputasi yang baik tidak biasanya mengenakan biaya permulaan anda.
- Pastikan anda mengetahui kuota jualan anda dan penalti yang mungkin disebabkan ketidakupayaan anda untuk mencapai kuota anda.
-
Pilih produk yang akan memberi manfaat kepada anda. Selain keperluan untuk mempercayai kualiti produk anda, anda harus memastikan bahawa ia dapat mengalir dengan mudah ke pasaran. Tanya sendiri jika ibu bapa dan kawan-kawan anda akan berminat dengan produk tersebut. Jika anda menyedari bahawa orang yang anda sayangi tidak akan berminat, fikirkan tentang sasaran pasaran anda dan ketahui jika terdapat permintaan yang kuat untuk produk anda.
Bahagian 2 Mencapai pelanggannya
-
Hubungi rakan dan keluarga anda. Ini adalah sasaran pertama dan paling jelas untuk pemasaran anda, terutamanya untuk jualan langsung. Cuba mendekati pengetahuan anda dengan tekanan kurang, tetapi dengan mata jualan yang baik.- Anda juga boleh meminta rakan dan keluarga anda untuk mendapatkan nasihat mengenai cara memperbaiki strategi jualan anda, sekiranya anda ingin memperluas ke khalayak yang lebih besar.
- Menjadi lebih berhati-hati apabila menghampiri kawan atau keluarga yang rapat, anda tidak akan menyukai mereka untuk berfikir bahawa anda sentiasa berusaha mendapatkan wang dari mereka apabila anda bertemu dengan mereka.
-
Jadilah aktif di NET. Ingat untuk membuat laman web jika anda tidak mempunyai satu laman web. Anda harus mempunyai laman web yang profesional dan elegan yang menyediakan maklumat tentang produk anda dengan pautan untuk membuat pesanan dan pembayaran lebih mudah.- Gunakan rangkaian sosial untuk lebih mengenali anda untuk mencapai pangkalan pelanggan yang lebih luas.
-
Pergi ke pintu ke pintu. Walaupun ini mungkin kelihatan agak bertarikh, anda perlu pergi ke pintu masuk ke kawasan kejiranan anda. Mereka yang tidak menghiraukan talian anda boleh merasa sukar untuk mengatakan "tidak" di muka. Di samping itu, melihat produk anda dengan kualiti yang sangat baik (mudah-mudahan) dapat mendorong beberapa pelanggan untuk lebih yakin dengan apa yang anda jual.- Pastikan anda tidak melanggar mana-mana peraturan tidak diminta.
- Berpakaian dengan sopan dan bertindak dengan profesionalisme supaya orang tidak mengesyaki anda.
- Mempunyai produk yang telah didengar oleh orang ramai juga boleh membantu membina kepercayaan di antara bakal pelanggan.
-
Masuk ke pasar besar Terdapat pasaran dalam talian yang akan membolehkan peniaga atau ejen jualan gabungan untuk mengiklankan dan menjual produk mereka.- Terdapat kelebihan dan kekurangan dalam menggunakan pasaran ini. Mereka dengan ketara boleh meningkatkan asas pelanggan berpotensi anda, tetapi sedar bahawa anda akan menghadapi lebih banyak pesaing.
- Pasaran afiliasi boleh menjadi cara terbaik untuk menjual produk yang sangat khusus tanpa persaingan yang terlalu banyak.
Bahagian 3 Mengekalkan reputasinya
-
Menjadi malar dan tepat pada masanya. Pastikan anda berkomunikasi dengan pelanggan mengenai apa yang berlaku selepas mereka membuat pesanan, kapan dan bagaimana memproses pembayaran mereka, apabila pesanan tiba, dan bagaimana mereka akhirnya akan menerima barangan mereka. mungkin untuk memenuhi tarikh akhir, tetapi dengan jelas dan ringkas menyampaikan sebarang kelewatan yang tidak diduga.- Dengan pemasaran sekutu, anda mungkin tidak bertanggungjawab untuk pembayaran atau barang dagangan, tetapi anda perlu menjadi akrab dengan sistem yang ada dan produk yang anda pemasaran untuk mengetahui apa yang anda berikan "persetujuan setem" anda. Sesungguhnya pelanggan mungkin akan kehilangan keyakinan terhadap anda jika dia melihat bahawa anda telah menghubungi penjual yang mengingatkannya tentang pengalaman buruk.
-
Berkomunikasi dengan pembeli anda. Salah satu cara yang paling penting yang boleh anda gunakan untuk memuaskan pembeli adalah untuk berkomunikasi dengan jelas dengan mereka. Sediakan sistem (seperti pemberitahuan oleh) untuk memberitahu pelanggan mengenai sebarang perubahan dalam "status" pesanan mereka.- Sebagai contoh, anda mungkin ingin memaklumkan kepada pelanggan mengenai perubahan berikut: "pembayaran diproses", "pesanan ditempatkan", "pesanan dihantar" dan "pesanan sedia untuk pengeluaran".
- Jika terdapat masalah dengan produk atau pesanan, biasanya lebih baik untuk menawarkan bayaran balik atau penggantian segera. Kebimbangan utama anda sebagai jurujual adalah untuk memenuhi pelanggan, mengekalkan tahap jualan yang tinggi dari jurujual anda dan menggalakkan pesanan berulang.
-
Tanya pembeli untuk rujukan. Sebaik sahaja anda telah menubuhkan hubungan perniagaan dengan sekumpulan pembeli tertentu, minta mereka merujuk kepada kumpulan lain. Anda mungkin suka satu atau dua orang untuk menulis testimonial mengenai anda dan produk yang anda perwakilan, untuk menyebutnya di laman web anda atau pada bahan bercetak. Anda juga boleh meminta orang untuk mengadakan mesyuarat tidak rasmi dengan rakan-rakan mereka untuk memasarkan produk anda. -
Sewa lebih banyak penjual. Syarikat jualan terbuka bekerja supaya jika anda menyewa jurujual lain, anda akan melihat peratusan anda pada jualan peribadi anda, tetapi juga pada mereka. Jika produk atau organisasi anda berfungsi dengan cara ini, anda boleh menjemput beberapa pelanggan tetap anda yang anda percayai untuk menjadi jurujual. -
Bertindak dengan profesionalisme. Sentiasa bertindak secara profesional apabila menjual atau mengiklankan produk anda, walaupun anda menawarkan produk ini kepada keluarga atau kawan rapat anda. Ingat bahawa apabila wang terlibat, perniagaan sering mengecilkan persahabatan dan anda harus bertindak seolah-olah anda sedang merundingkan transaksi perniagaan dan bukannya mesra. -
Menggalakkan pelanggan tetap. Menjejaki pelanggan yang telah membuat pesanan untuk memastikan mereka gembira dengan produk mereka dan mengetahui keperluan potensi mereka yang lain. Sekiranya anda menjual produk yang "cukup pantas" (seperti minyak atau kosmetik penting), dapatkan idea mengenai seberapa cepat pelanggan anda menggunakan produk ini, supaya anda dapat menghubungi mereka sebelum mereka memerlukannya. sebuah produk baru.- Cuba buat saran peribadi untuk pelanggan berdasarkan pembelian masa lalu mereka. Ketahui kepentingan dan keutamaan mereka dan buat cadangan untuk produk tertentu yang disesuaikan dengan keperluan mereka.
- Cuba sensitif terhadap kekangan anggaran pelanggan anda dan konsisten apabila mencadangkan produk. Sekiranya pelanggan menyedari bahawa anda cuba "melampaui" untuk membuat lebih banyak wang, dia boleh berhenti mengisi minyak di rumah.