Kandungan
adalah wiki, yang bermaksud banyak artikel ditulis oleh beberapa penulis. Untuk membuat artikel ini, penulis sukarela mengambil bahagian dalam penyuntingan dan penambahbaikan.Seorang pengurus jualan harus sentiasa mencari cara baru untuk memotivasi pasukan jualannya. Kakitangan di bawah tekanan seperti kuota, evolusi pasaran dan wilayah baru. Jika anda seorang Pengurus Jualan dan ingin mencipta ruang kerja yang memotivasi, mengakui bahawa anda mempunyai keupayaan untuk memperbaiki persekitaran perniagaan dan meningkatkan jualan untuk pekerja anda. Keseimbangan motivasi yang betul antara sokongan, pengiktirafan dan ganjaran. Belajarlah untuk mendengar pasukan jualan anda dan menyesuaikan matlamat mereka berdasarkan apa yang paling penting kepada mereka. Ketahui cara memotivasi pasukan anda.
peringkat
Bahagian 1 dari 2:
Meningkatkan alam sekitar
- 6 Mengakui jualan yang dibuat. Masa yang dihabiskan untuk mengiktiraf dan mengucapkan tahniah kepada kerja yang dicapai dapat menentukan bagaimana mereka akan berusaha untuk mencapai dan mencapai kuota masa depan mereka. Fikirkan strategi pengiktirafan ini.
- Puji mereka secara terbuka. Sorakan keputusan mereka semasa mesyuarat kerja. Jadilah yang spesifik dan terperinci mungkin dalam menyampaikan hasilnya. Sebagai contoh, katakan "Keupayaan John untuk mendapatkan arahan adalah luar biasa. Dia mempunyai kadar tertinggi syarikat, yang membawa dia untuk mencapai hasilnya. Jean, adakah anda boleh memberitahu kami bagaimana anda membuat kawan dan rakan merujuk kepada anda apabila diperlukan? "
- Tulis perkataan kepada penjual. Jangan tunggu mesyuarat tahunan untuk menyatakan penghargaan anda. Hantar mereka surat di rumah, kad hadiah untuk memberitahu mereka betapa pentingnya mereka.
- Memperkenalkan penjual dan kejayaannya kepada bos anda. Pengiktirafan hirarkis lebih sukar diterima, terutamanya jika pasukan jualan berubah secara teratur. Apabila jurujual melebihi objektif yang akan dicapai, mengatur pertemuan di mana dia dapat bertemu atasan atau menjemputnya ke mesyuarat strategi jualan.
amaran
- Beri perhatian kepada pekerja yang melemahkan motivasi orang lain. Vendor yang mengumpul kegagalan pada musim berturut-turut mungkin mempunyai wacana negatif dengan pekerja lain. Kadangkala penyesuaian dalam pasukan jualan dapat meningkatkan motivasi keseluruhan semua ahli.
Elemen yang diperlukan
- Mesyuarat individu
- Sesi latihan
- penajaan
- Alat Jualan / CRM
- Struktur komisen baru
- Rangsangan harian, mingguan dan bulanan
- Motivasi pasukan
- Matlamat peribadi
- Pengiktirafan awam
- Pengiktirafan bertulis