Kandungan
- peringkat
- Bahagian 1 Aturlah untuk berjaya
- Bahagian 2 Iklankan sebelum pelancaran
- Bahagian 3 Lancarkan produk
Pelancaran produk baru menarik pengguna dan perniagaan sambil memberitahu orang ramai mengenai produk dan syarikat yang menjualnya. Pelancaran produk mestilah menarik dan bermaklumat, tetapi tidak mudah untuk mencapai matlamat ini. Semasa anda mempersiapkan untuk melancarkan produk, terdapat beberapa perkara yang boleh anda lakukan untuk memastikan pelancaran akan berjaya.
peringkat
Bahagian 1 Aturlah untuk berjaya
-
Menyelidik produk pesaing. Lakukan penyelidikan mengenai produk yang serupa dengan anda, terutama produk yang sudah diketahui umum. Lihatlah jurnal perdagangan, laman web pesaing dan apa-apa sumber maklumat lain yang anda dapati mengenai produk. Gunakan maklumat ini untuk membimbing pelancaran untuk menjadikan produk anda berbeza dan lebih baik daripada pertandingan. -
Lakukan analisa SWOT. Analisis SWOT sesuatu produk dapat membantu anda melihat lebih dekat pada produk dan bandingkan dengan produk serupa di pasaran. SWOT bermaksud Kekuatan, Kelemahan, Peluang dan Ancaman. Anda boleh melakukan analisis SWOT sahaja atau dalam kumpulan. Analisis ini dapat membantu anda dalam beberapa bidang:- untuk memahami sama ada produk anda sesuai untuk pasaran sebelum pelancaran
- untuk mengenal pasti masalah yang perlu anda selesaikan
- untuk mencari jalan untuk berjaya melancarkan pelancaran
- menyelesaikan masalah sebelum dilancarkan
-
Kenal pasti klien target anda Anda boleh melakukan ini dengan memutuskan kumpulan mana yang akan mempunyai peluang terbaik untuk membeli produk. Cuba cari umur, jantina dan latar belakang sosial pelanggan sasaran anda. Pelanggan ini adalah jenis orang yang anda perlu fokus pada semasa anda mempersiapkan pelancaran produk baru.- Cuba beri nama untuk memperibadikan proses dan cuba untuk meletakkan diri anda di tempatnya. Sebagai contoh, klien sasaran anda boleh menjadi lelaki berusia 24 tahun di kelas menengah atas yang dipanggil Philippe.
- Cuba tentukan keperluan, tingkah laku dan juga fikiran pelanggan target anda. Sebagai contoh, Philippe mungkin memerlukan pembesar suara yang membunyikan bunyi-bunyi kuat sehingga dia boleh mendengar muzik semasa dia mengambil kereta bawah tanah setiap hari untuk bekerja.
-
Reka bentuk pakej yang menarik untuk produk. Menjaga pelanggan sasaran anda dalam minda, membuat pembungkusan yang berani, dengan warna yang tepat, menyeronokkan untuk menonton dan yang pelanggan boleh ingat. Pembungkusan adalah langkah pertama untuk membuat produk anda menonjol.- Pertimbangkan termasuk sudut tajam dalam pakej. Bentuk tajam menyebabkan sesetengah orang berasa bahaya. Apabila anda menyertakan jenis bentuk dalam bungkusan anda, pelanggan sering tergoda untuk melihat dua kali.
- Pilih sesuatu yang mudah. Reka bentuk terlalu padat akan mengatasi pelanggan, jadi penyelesaian terbaik ialah memilih pakej yang kelihatan mudah.
-
Buat slogan yang sempurna untuk produk anda. Pilih frasa atau slogan yang menarik yang menangkap intipati produk dan siapa yang akan bercakap dengan pelanggan sasaran anda. Slogan mestilah terdiri daripada bahasa yang mudah. Buatlah sajak atau tambah kata-kata yang bermula dengan huruf yang sama untuk menjadikannya lebih menarik.- Berikut adalah beberapa slogan popular: "It All All I Like" dari McDonalds, "It's Free, It All All Understated" dari Free, atau "It's the ones who talk least about it that eat it the most" of McCain Fries.
- Satu kajian telah menunjukkan bahawa tiga faktor utama dalam mewujudkan slogan yang baik adalah kejelasan, kreativiti dan kebiasaan. Cobalah untuk mengingati mereka apabila anda membuat slogan anda.
- Pertimbangkan untuk menyewa pakar atau pakar komunikasi untuk mencari slogan. Anda boleh menjimatkan masa dengan menarik kepada orang yang tahu bagaimana mengendalikan bahasa dengan baik.
Bahagian 2 Iklankan sebelum pelancaran
-
Minta orang untuk menguji produk anda. Salah satu cara terbaik untuk mengiklankan diri anda dan mengetahui apa yang orang paling suka tentang produk anda adalah membiarkan mereka mengujinya untuk anda. Anda boleh menggunakan ulasan mereka untuk membantu anda mengiklankan produk anda, contohnya dengan menambahkan testimoni pengguna.- Pikirkan cara terbaik untuk membolehkan orang menguji produk anda. Contohnya, anda mungkin dapat menunjukkan kualiti fon kepala anda dengan menubuhkan kiosk di pusat membeli-belah dan mengundang orang-orang yang lewat untuk mencuba mereka.
-
Tulis helaian produk. Dokumen ini harus meringkaskan maklumat spesifik produk dan ciri-cirinya. Ia mesti menjelaskan ciri produk kepada pengguna sambil menjadikannya menarik dan menarik. Dengan kata lain, lembaran produk yang baik mengimbangi maklumat teknikal penting yang diperlukan secara sah dengan pengiklanan.- Lembaran produk harus memasukkan maklumat tentang penggunaan umum, komponen produk atau bahan, dan sebarang amaran keselamatan yang berkaitan. Sebagai contoh, lembaran produk harus menerangkan cara terbaik untuk mendapatkan bunyi terbaik dengan fon kepala sambil memberi amaran kepada pengguna tentang bahaya yang terlalu banyak mendengar.
- Setakat yang munasabah, anda juga boleh melihatnya sebagai lanjutan kempen pengiklanan anda dan menggunakan perkataan dan imej yang akan menarik minat pengguna. Sebagai contoh, penyenaraian produk fon kepala anda mungkin mengandungi kata-kata seperti "bersih," "kuat," atau "mendalam" apabila anda menerangkan kualiti bunyi untuk menarik pelanggan.
-
Lancarkan laman web produk. Pastikan laman web ini mempunyai testimoni pelanggan, imej menarik produk baru serta maklumat terperinci untuk pelanggan. Juga termasuk perbandingan produk, maklumat tempahan dan tawaran promosi untuk menarik pelanggan.- Pastikan laman web anda membimbing pengunjung untuk membuat mereka melakukan apa yang anda mahu mereka lakukan. Contohnya, adakah anda mahu mereka memesan produk anda? Adakah anda mahu mereka memuat turun aplikasi anda? Pastikan terdapat beberapa cara untuk mendapatkan pelawat tapak untuk melakukan apa yang anda mahu mereka lakukan.
- Pertimbangkan untuk melibatkan pereka web yang kompeten. Seorang pereka laman web akan memastikan laman web anda tetap mudah digunakan sambil memberikannya selesai profesional.
-
Beli ruang iklan. Pengiklanan di beberapa saluran sering kali lebih berjaya, jadi anda perlu mengiklankan pada media yang berbeza pada masa yang sama untuk mengumumkan pelancaran produk anda yang akan tiba dan mencapai bilangan sasaran maksimum. Iklan di laman web menjadi lebih penting. Anda juga perlu membeli ruang iklan di akhbar atau majalah perdagangan untuk mengiklankan produk anda dan gembar-gembur. Pertimbangkan pengiklanan di radio dan jika belanjawan anda membenarkan anda, iklan TV.- Semakin banyak anda boleh menggunakan media yang berbeza dan lebih baik.
- Pertimbangkan untuk melibatkan kotak komunikasi profesional atau iklan untuk menyelaraskan kempen pengiklanan anda untuk anda.
-
Jadikan produk anda tersedia untuk orang yang berpengaruh. Pertimbangkan untuk melakukan ini beberapa minggu sebelum pelancaran. Pengaruh ini mungkin menjadi pemimpin masyarakat, blogger, selebriti atau atlet tempatan. Beri mereka sampel percuma dan dorong mereka untuk menggunakan produk anda. Kemudian, sediakan temu bual untuk bercakap mengenai produk anda atau minta mereka menggambarkan artikel di blog mereka.- Apa-apa perkara positif yang orang boleh katakan atau menulis tentang produk anda akan menjadi sebahagian daripada gembar-gembur sebelum pelancaran.
- Untuk menghubungi orang yang berpengaruh, anda ingin melihat penggunaan produk anda, cuba hantarkannya. Dalam hal ini, pastikan untuk memperkenalkan diri anda, jelaskan produk anda dan tanyakan kepada mereka jika mereka ingin menguji produk untuk memberitahu anda apa yang mereka fikirkan.
Bahagian 3 Lancarkan produk
-
Orchestrate pelancaran gemilang. Pelancaran yang gemilang mesti bermula antara enam dan lapan minggu sebelum pelepasan produk. Pastikan anda meninggalkan maklumat strategik "bocor" mengenai produk itu apabila iklan semakin dekat. Anda tidak boleh tahu bila wartawan dan blogger akan bercakap tentang produk anda, jadi anda perlu memberi mereka masa yang cukup.- "Kebocoran" foto misteri atau tweet mengenai produk anda menimbulkan suasana yang menyeronokkan yang menimbulkan minat.
- Anda boleh membuat momentum dengan menghantar kisah pelanggan yang bersemangat untuk menjawab sampel percuma atau esai.
-
Atur pelancaran rasmi. Menjemput wartawan, blogger, pengguna, selebriti, dan ahli berkaitan industri. Mengedarkan sampel percuma dan cuba membuat acara yang tidak dapat dilupakan dengan hidangan, cahaya dan juga persembahan muzik. Ini akan memberi lebih banyak alasan kepada orang untuk datang ke acara itu sambil menjana lebih banyak minat dalam produk anda. -
Cuba gunakan tempat yang tidak konvensional atau menarik. Oleh kerana banyak produk di pasaran hari ini, sukar untuk membuat buzz dan anda perlu keluar dari teater atau persidangan untuk menarik perhatian. Daripada memilih tempat-tempat yang lebih tradisional ini, dan bergantung pada jenis produk yang anda sedang tunjukkan, pertimbangkan tempat-tempat berikut, walaupun kurang tradisional:- bar atau restoran di bahagian atas pencakar langit
- galeri seni avant-garde
- tapak bersejarah yang diketahui
- pesta atau pesta jalanan
- di Internet semasa "pelancaran siber"
- semasa pejuang kilat