Kandungan
- peringkat
- Bahagian 1 Menggunakan rangkaian sosial dan program kerajaan
- Bahagian 2 Mencari dana pelaburan profesional
- Bahagian 3 Menjual idea tentang perniagaan yang baru muncul kepada pelabur
- Bahagian 4 Membuat Kebanyakan Derma Pelabur
Modal yang pelabur meminjamkan untuk membantu melancarkan perniagaan baru sering dipanggil broker utama. Jika anda seorang pemilik perniagaan yang optimistik, anda boleh mula mencari pelabur yang berpotensi dengan bercakap dengan rakan dan keluarga anda, membina hubungan dengan pihak lain, dan menghadiri acara permulaan. Untuk memenangi kepercayaan (dan oleh itu wang) para pelabur, anda perlu membuktikan kepada mereka bahawa anda telah meletakkan pelan tindakan untuk menjadikan idea anda menjadi perniagaan yang menguntungkan.
peringkat
Bahagian 1 Menggunakan rangkaian sosial dan program kerajaan
- Bercakap dengan rakan dan keluarga anda. Orang yang lebih dekat dengan anda akan sering teruja untuk melihat anda merealisasikan impian anda. Itulah sebabnya mereka harus menjadi orang pertama yang perlu anda bicarakan apabila tiba masanya untuk memulakan modal untuk memulakan perniagaan. Luangkan masa untuk bercakap dengan mereka mengenai visi perniagaan mereka dan terangkan bagaimana anda akan menggunakan wang itu.
- Orang tersayang anda mungkin tidak dapat menyesuaikan derma pelabur profesional. Walau bagaimanapun, setiap euro yang anda terima akan membawa anda lebih dekat kepada matlamat anda.
Menilai kelebihan dan keburukan menghubungi saudara-mara. Merayu kepada kemurahan hati orang yang anda kenali bukan tanpa risiko. Dalam satu tangan, tidak mungkin mereka akan menolak permintaan anda. Sebaliknya, akan ada risiko bahawa anda akan kehilangan wang yang anda pinjam jika usaha anda gagal. Pastikan anda telah mempelajari keadaan dari setiap sudut sebelum memohon atau menerima pinjaman yang besar.- Pertimbangkan menulis beberapa dokumen untuk memformalkan perjanjian. Mempunyai dokumen yang mengikat secara sah yang mengesahkan komitmen kewangan anda kepada orang yang dikasihi dan janji anda untuk memastikan ia akan membantu anda berdua mempunyai ketenangan fikiran.
-
Memperoleh manfaat daripada pembiayaan kolektif. Dengan peningkatan integrasi Internet ke dalam perniagaan, lebih banyak pemimpin perniagaan beralih ke platform crowdfunding seperti Kickstarter, Babeldoor atau Biznessful untuk mendapatkan modal permulaan. Dengan penyelesaian pembiayaan ini, pelabur boleh membuat keputusan untuk mendermakan sebanyak yang mereka mahukan. Dengan cara ini, risiko keseluruhan dikurangkan, yang mana lebih cenderung untuk menarik penderma.- Sertakan pembentangan terperinci pelan atau produk perniagaan anda. Ini akan menjadi persembahan yang ditulis pada mulanya dan direka untuk menjual potensi idea anda kepada pekerja.
-
Ganjaran tawaran kepada penderma anda. Kunci untuk crowdfunding yang berjaya bukan sahaja untuk membuat persembahan yang baik, tetapi juga untuk memberi manfaat kepada penderma dalam bentuk pulangan pelaburan. Sebagai contoh, jika seseorang menawarkan anda $ 100, mereka mungkin mempunyai akses awal ke versi beta produk, manakala seseorang yang melabur $ 1,000 dapat memenuhi syarat untuk status penaja rasmi atau menerima undangan eksklusif untuk melancarkan syarikat. .- Pastikan anda menetapkan tarikh anggaran yang mana penderma anda boleh mengharapkan untuk mengutip ganjaran mereka.
-
Memohon geran kerajaan. Sekiranya anda mencari peluang untuk membangkitkan wang benih untuk permulaan, memohon bantuan di bawah Program Pembiayaan Perniagaan Kecil dan Sederhana. Di Perancis, anda perlu lebih dekat dengan Bpifrance, badan awam yang memberikan bantuan dan sokongan kewangan kepada PKS, dengan memudahkan akses kepada bank dan pelabur ekuiti. Walau bagaimanapun, anda perlu mengemukakan fail lengkap dan tepat.- Lawati laman web ini untuk mengetahui senarai penyelesaian pembiayaan yang tersedia dan tentukan apakah perniagaan anda layak.
- Walaupun anda tidak ditawarkan kontrak pada akhir hari, menjelaskan dan mempertahankan projek anda boleh menjadi amalan terbaik untuk menawarkan persembahan yang lebih disasarkan kepada bakal pelabur.
Bahagian 2 Mencari dana pelaburan profesional
-
Buat kenalan untuk mengetahui pelabur luar. Kongsi idea anda dengan rakan kongsi perniagaan yang mempunyai hubungan dengan personaliti penting dalam industri. Mereka mungkin tahu seseorang yang ingin mempertimbangkan kewangan untuk menyokong idea anda jika ia kelihatan menjanjikan. Apa yang anda perlukan adalah pihak yang berminat untuk mendapatkan perkara yang bergerak.- Tanya rakan dan keluarga anda untuk lulus juga. Semakin banyak orang yang tahu tentang projek anda, semakin besar kemungkinan anda menjamin komitmen.
-
Hadiri persidangan untuk permulaan Acara-acara ini memberi peluang kepada para pemimpin perniagaan untuk bertemu langsung dengan calon pelabur dan bercakap tentang projek mereka. Cari persidangan permulaan di kawasan anda untuk membeli tiket atau menempah tempat sebagai penyampai. Anda akan memerlukan persembahan terperinci atau prototaip operasi produk anda jika anda ingin menempah tempat anda sebagai penyampai.- Keuntungan terbesar untuk mendedahkan konsep anda kepada acara seperti ini adalah membolehkan anda mempunyai hubungan langsung dengan bakal pelabur.
-
Dapatkan pinjaman. Pergi ke bank anda dan bercakap dengan seorang pegawai pinjaman tentang cara memohon pinjaman perniagaan kecil. Anda sepatutnya mempunyai idea tentang berapa banyak yang anda perlukan untuk memulakan dagangan dan anda harus komited untuk membayar balik jumlah tersebut mengikut syarat-syarat bank.Memproses permintaan anda dengan cara yang sama seperti mana-mana persembahan lain. Dengan kata lain, cuba menjadi profesional, bersemangat dan bersedia untuk menjual kepada pemberi pinjaman berpotensi idea perniagaan anda yang baru muncul.- Setakat yang mungkin, cari institusi yang disokong oleh organisasi sokongan PKS kebangsaan seperti Dewan Perniagaan dan Industri. Institusi-institusi ini pada umumnya lebih lembut apabila ia berkaitan dengan isu-isu seperti struktur pembayaran balik dan kadar faedah.
-
Bekerja dengan syarikat modal teroka. Ini adalah syarikat yang membuat keuntungan dengan melabur dalam syarikat baru yang menjanjikan. Membentangkan produk atau projek anda kepada salah satu daripada syarikat-syarikat ini boleh menjadi cara yang bagus untuk mendapatkan sebahagian besar modal benih anda dalam satu transaksi.- Pelabur dalam firma modal teroka ingin memastikan bahawa anda telah mempelajari semua aspek model perniagaan anda, anggaran keuntungan dan demografi. Jika perniagaan muda anda tidak menghasilkan wang, itu tidak menguntungkan.
- Oleh kerana syarikat-syarikat ini sering bersedia mengambil risiko pada pelaburan berisiko, anda akan lebih berkemungkinan mendapat komitmen. Walau bagaimanapun, kelemahannya adalah bahawa mereka cenderung untuk menetapkan kadar faedah yang lebih tinggi untuk permainan itu.
-
Menarik perhatian kepada keberanian malaikat. Individu yang baik yang menawarkan perniagaan perniagaan permulaan untuk bahagian syarikat dikenali sebagai malaikat bizness atau pelabur malaikat. Orang-orang ini pada umumnya tidak berminat untuk menjamin pulangan sebagai syarikat risiko atau pelabur swasta yang lain. Walau bagaimanapun, mereka akan menderma atas sebab peribadi atau dermawan.- Ia sukar untuk mencari pelabur malaikat kerana mereka biasanya tidak mengiklankan. Walau bagaimanapun, anda boleh meningkatkan peluang anda dengan menghubungi rakan sekutu yang mempunyai hubungan dengan pesara dan yang ingin meminjamkan tangan dalam dunia perniagaan.
- Jangan lupa ini: kerana para malaikat akan membeli syarikat anda, mereka mungkin berharap mempunyai kuasa atas pengurusan syarikat itu.
Bahagian 3 Menjual idea tentang perniagaan yang baru muncul kepada pelabur
-
Buat model atau prototaip produk anda. Sebelum pelabur yang berpotensi boleh menilai sama ada penggunaan wang yang baik akan dibuat, dia akan ingin tahu apa syarikat itu. Sekiranya idea yang anda sediakan ialah produk (seperti perkakasan atau perkakas), membangunkan model operasi. Mempunyai sesuatu untuk menunjukkan penderma anda akan membuat mereka berasa lebih selamat mengenai pelaburan.- Ia tidak sepatutnya mahal untuk membina satu atau dua unit asas. Malah, anda mungkin akan dapat menampung kos pengeluaran dengan hadiah yang anda terima daripada pengetahuan peribadi anda.
-
Menilai tindak balas pengguna terhadap produk anda. Bentuk sekumpulan sukarelawan untuk berfungsi sebagai pasaran ujian. Beri mereka contoh apa yang anda tawarkan kepada mereka, kemudian minta mereka memberi komen tentang apa yang mereka suka atau tidak. Terima kasih kepada jawapan mereka, anda akan mempunyai idea mengenai penambahbaikan yang akan dibuat kepada produk sebelum dilancarkan di pasaran.- Untuk memastikan pendapat yang anda terima adalah tidak berat sebelah, biasanya lebih baik untuk merekrut orang yang anda tidak tahu.
- Pertimbangkan untuk membayar sejumlah kecil wang untuk masa yang mereka habiskan untuk bekerja. Anda mungkin akan menarik lebih banyak sukarelawan dengan cara ini.
-
Tunjukkan pelabur bahawa anda menggunakan sumber terhad. Buat sebahagian besar model produk atau perniagaan anda sebelum anda memohon pembiayaan. Semakin banyaknya ia dibangunkan, semakin banyak pelabur dapat memvisualisasikannya dalam bentuk terakhirnya.- Sebagai sebahagian daripada persembahan anda, tumpuan pada semua yang anda telah capai tanpa bantuan luar. Dengan cara ini, hakikat bahawa anda tidak mempunyai pelabur pada mulanya boleh bergerak dari lemah untuk menjual.
- Memaksimumkan sumber yang ada bukan hanya memerlukan anda untuk mengambil pendekatan yang lebih berstruktur, tetapi juga akan kurang meneka tentang bagaimana produk anda akan dibangunkan. Yang paling penting, anda boleh memanfaatkan sumber-sumber yang paling banyak.
-
Buat unjuran perbelanjaan anda yang tepat. Fikirkan jumlah wang yang diperlukan untuk mendapatkan produk anda siap untuk dikomersialkan. Dengan cara ini, anda boleh membida jumlah minimum yang anda perlukan dan elakkan daripada membuat jangkaan yang tidak realistik. Meminta pelabur berpotensi untuk usaha pendanaan yang pertama dapat mengganggu mereka.- Boleh menyebutkan jumlah tertentu yang boleh mengganggu sesetengah pelabur yang tidak mahu atau tidak dapat menyediakan dana yang diperlukan.
- Pada peringkat ini, anda akan memberi tumpuan terutamanya kepada kos pengeluaran atau operasi itu sendiri, sehingga pada masa ini, anda boleh mengetepikan beberapa aspek seperti menyewa harta atau menyewa pekerja berbayar tepat pada waktunya.
-
Buat rancangan khusus untuk modal awal anda. Tidak cukup untuk mengatakan bahawa anda memerlukan 700,000 euro untuk meletakkan produk anda di pasaran. Semasa pembentangan anda, pelabur akan berharap untuk mengetahui bagaimana anda merancang untuk menggunakan sumbangan mereka, serta bagaimana mereka akan melaporkannya. Untuk ini, anda perlu memisahkan perbelanjaan anda yang dirancang ke dalam analisis berstruktur yang menunjukkan berapa banyak fasa yang perlu dibayar.- Sebagai contoh, menyewa satu pasukan tiga jurutera komputer untuk merekabentuk perisian baru selama 8 bulan pada 12,000 euro sebulan akan dikenakan bayaran sekitar € 300,000.
- Membuktikan pemahaman terperinci tentang jumlah dana anda sebagai syarikat permulaan yang menunjukkan kepada pelabur bahawa anda bertanggungjawab dan, oleh itu, ia akan menimbulkan risiko yang lebih rendah kepada mereka.
Bahagian 4 Membuat Kebanyakan Derma Pelabur
-
Merancang pelan B jika matlamat awal tidak tercapai. Walaupun anda mempunyai idea inovatif, persembahan yang kukuh, dan prototaip yang baik, anda mungkin tidak dapat mencapai matlamat anda. Bersedia menghadapi rintangan yang tidak dijangka dengan membuat pelan yang berbeza berdasarkan tahap pembiayaan yang berbeza. Jika anda gagal untuk meyakinkan pelabur dengan prototaip, anda masih mempunyai pilihan lain yang lebih murah dalam simpanan untuk sebahagiannya meliputi pembiayaan anda.- Jika anda ingin mengurangkan saiz pelan awal anda, anda boleh memulakan dengan pasukan operasi yang lebih kecil atau menghapuskan ciri-ciri mahal dan tambahan dari versi produk terdahulu.
- Menggunakan kurang permulaan modal boleh memperlahankan pertumbuhan perniagaan anda, tetapi itu tidak bermakna usaha anda sepenuhnya tidak berkesan.
-
Pastikan pelabur anda dimaklumkan Jangan lupa untuk memberikan kemas kini tetap tentang kemajuan syarikat anda. Beberapa bulan pertama untuk mana-mana perniagaan permulaan adalah kritikal dan penting untuk memastikan bahawa pelabur dan anda berada pada masa yang sama. Oleh kerana itu adalah wang mereka yang akan memungkinkan untuk memulakan perniagaan, mereka mempunyai hak untuk mengetahui bagaimana keadaan berlaku.- Anda mungkin perlu membuat senarai mel bulanan yang mendokumenkan kemajuan anda sebagai tarikh pelancaran produk atau menghantar notis kepada setiap orang yang merekrut pasukan pembangunan anda.
- Laporan yang dilakukan oleh syarikat anda dapat berfungsi sebagai alat untuk menarik pelabur lain yang ingin mengambil bahagian dalam tindakan tersebut.
-
Jangkakan kitaran pendanaan tambahan Anda tidak perlu memotong semua pautan dengan pelabur anda selepas memulakan aktiviti anda. Apabila perniagaan anda bertambah, mulailah meminta bantuan berdasarkan potensi anda untuk pengembangan. Dengan setiap fasa pembiayaan seterusnya, anda akan dapat memperoleh lebih banyak sumber untuk menyediakan landasan untuk kejayaan masa depan anda.- Selepas pusingan pertama penggalangan dana, pelan anda akan berpindah ke pembiayaan "Siri A". Pada ketika itu, anda akan menggunakan dana yang diterima untuk memperbaiki produk atau operasi anda, membangunkan prosedur penting dan mengenali anda untuk mula membangunkan pelanggan.
- Jangan anggap betapa pentingnya memiliki sumber pendapatan anda sendiri. Tempahan bahagian paycheque anda setiap bulan dapat membantu anda mencapai matlamat anda lebih cepat daripada yang anda harapkan.
- Pertimbangkan membubarkan beberapa aset anda (seperti koleksi kad besbol atau harta benda jarang) untuk menambah pembiayaan anda.
- Sumbangan orang tersayang adalah sumbangan amal. Mereka akan membantu anda memulakan projek anda dengan baik, tetapi biasanya tidak cukup untuk membuat anda lebih dekat dengan jumlah yang anda perlukan untuk bermula.
- Mempunyai kurang kredit tidak semestinya bermakna anda memenuhi syarat untuk program pinjaman perniagaan kecil. Walau bagaimanapun, ini mungkin melibatkan kadar faedah yang lebih tinggi atau kadar peratusan tahunan yang setara.
- Mempunyai lebih ramai pelabur tidak selalu lebih baik. Jangan lupa ini: setiap penderma anda akan mengharapkan pulangan pelaburan. Wang yang diperoleh adalah matlamat, tetapi terkumpul lebih daripada yang diperlukan tidak menjamin kejayaan perniagaan anda: ia hanya akan meningkatkan bilangan bon yang akan dipenuhi.