Kandungan
Dalam artikel ini: Melakukan penyelidikanPengurusan yang tawar-menawar
Perdagangan atau perdagangan adalah tradisi lama yang melibatkan rundingan harga melalui perbincangan. Di banyak pasaran tempatan di seluruh dunia, penjual sedang berunding untuk mendapatkan harga terbaik untuk produk. Sekiranya anda mahu apa yang dijual, adalah penting untuk anda mengetahui butir-butir seni yang menarik.
peringkat
Bahagian 1 Melakukan penyelidikan
-
Tahu masa untuk tawar-menawar. Tidak mungkin untuk tawar-menawar dalam semua situasi. Sebuah bazar di Maghribi boleh menjadi tempat yang sangat baik untuk tawar-menawar, tetapi, Harrods di London mungkin tidak berbaloi. Apa yang dilakukan di satu tempat tidak semestinya berlaku di tempat lain.- Sekiranya anda ingin tahu sama ada ia baik untuk tawar-menawar, katakan sesuatu yang baik seperti "Ia hanya sedikit mahal untuk saya". Sekiranya saudagar membuat penentangan, ia membuka pintu untuk tawar-menawar, dalam kes itu, pergi untuk itu. Jika dia tidak bertindak balas, mungkin tidak baik untuk tawar-menawar.
-
Ketahui apa yang dibayar oleh penduduk tempatan. Di kebanyakan tempat di mana tawar-menawar adalah perkara biasa, apabila terdapat pada tanda harga terdapat standard ganda: apa yang dibayar penduduk setempat adalah jauh lebih rendah daripada apa yang dibayar oleh pelancong.- Walaupun anda mendapati bahawa penduduk tempatan membayar alpaca syal 60 tanah peruvian, tetapi para pelancong membayar 100 sol, tidak semestinya boleh dapat tawar-menawar harga dump itu menjadi 60 sol. Ramai penjual tidak mahu memberikan harga "tempatan" kepada pelancong, sebagai prinsip, walaupun anda boleh mendekati mereka jika anda berbakat.
-
Tentukan berapa banyak produk yang bernilai untuk anda. Ini adalah peraturan belanja yang cuba dan benar yang terpakai bagi pembelian. Tetapi ia terpakai terutamanya untuk tawar-menawar. Banyak peniaga berfikir bahawa jika mereka tahu bagaimana untuk mengurangkan harga dengan separuh, mereka membuat tawaran yang baik. Tetapi banyak penjual hanya tiga kali tawaran pertama awal, yang bermakna secara teknikal anda akan menjadi masalah yang tidak baik jika anda memutuskan untuk membeli. Jika anda tahu apa produk itu bernilai bagi anda, harga penjual yang diberikan kepada produknya tidak kira selagi anda gembira dengan harga yang dibayar. -
Ada cecair di dalam poket anda. Di banyak tempat di mana ia biasa untuk tawar-menawar, cecair itu adalah raja. Penjual tidak akan menerima kad kredit, atau dengan berat hati. Berikut adalah beberapa kelebihan tunai pada kad kredit.- Anda tidak akan tergoda untuk menghabiskan banyak wang kerana anda akan terhad kepada cecair yang anda miliki pada anda. Rancang belanjawan anda terlebih dahulu dan anda akan dijamin untuk menghormatinya.
- Melambai beberapa tiket dan melucut seks "Itu sahaja yang saya ada" adalah tipuan yang kerap berfungsi. Penjual akan terdorong untuk menerima penjualan.
Bahagian 2 Menguruskan tawar-menawar
-
Sekiranya produk lebih bernilai untuk mata anda daripada apa yang anda bayar untuknya, membayar lebih daripada harga tempatan tidak penting. Dengan definisi, anda mendapat apa yang anda bayar. Jika penjual dengan siapa anda tawar-menawar enggan menurunkan harga yang anda miliki, ia harus mudah menyerah. -
Jangan tunjukkan kecenderungan atau semangat anda untuk objek yang dikenalpasti. Salah satu kesilapan terbesar yang dibuat oleh orang adalah untuk mempamerkan keunggulan mereka untuk produk. Sebaik sahaja penjual "tahu" bahawa anda suka sesuatu, dia mempunyai tangannya dalam rundingan. Sebaliknya, jika anda berfikir anda berada di antara dua kerusi, anda akan mempunyai tangan anda kerana anda boleh meninggalkan pada bila-bila masa atau, sekurang-kurangnya, berpura-pura. -
Mulai 25% hingga 30% di bawah tawaran permulaan. Sebagai peraturan, anda mengambil jumlah tawaran pertama, mengambil seperempat dan mula tawar-menawar dari sana. Keluarkan separuh dan anda boleh menyinggung perasaan penjual. Lepaskan hanya 10% dan anda akan berkurangan. -
Tanya rakan atau setengah anda yang lain untuk datang bersama anda. Ini sangat berkesan dalam memberikan gambaran bahawa kewajiban hidup yang lain dapat menghalang tawar-menawar. Inilah yang perlu dilakukan.- Diiringi oleh rakan semasa anda tawar-menawar. Jika dia berpura-pura bosan, bimbang bahawa anda menghabiskan terlalu banyak wang atau dia mempunyai temujanji, penjual boleh pergi ke asas dan menawarkan tawaran terendah atau paling rendah.
-
Jangan takut untuk melepaskan produk walaupun anda suka. Anda akan mendapat tawaran terendah dengan bersedia untuk memberikannya. Sebaik sahaja anda menyerah, penjual kehilangan jualan. Di mana sahaja anda berada di dunia, orang tidak suka menjual. Oleh itu, mereka sepatutnya menawarkan salah satu daripada harga terendah mereka. -
Bersedia untuk meluangkan masa lama untuk tawar-menawar. Ia telah berlaku bahawa orang ramai menghabiskan waktu berjaga-jaga harga. Vendor dalam kedudukan yang tawar-menawar membuang proses kerana mereka memahami bahawa ramai orang tidak sabar dan bersedia membayar lebih untuk menjimatkan masa. Jurujual boleh memalukan rasa malu, kekecewaan atau bahkan menghina sepanjang tempoh tawaran, menggunakan palet emosi untuk menutup penjualan. Jangan kecewa. Tetap tenang dan anda sepatutnya dapat menghampiri harga yang anda cari. Proses perundingan mungkin kelihatan seperti ini.- Penjual: "ia akan menjadi 50 € madam"
- Pembeli: "I give you 20 €"
- Penjual: «45 €»
- Pembeli: "I propose you 20 €"
- Penjual: "sangat baik. Saya bersedia untuk pergi ke 35 € »
- Pembeli: "and me up to 25 €"
- Penjual: «30 €? "
- Pembeli: "25 €"
- Penjual: «27 €»
- Pembeli: "I give you 26 €"
- Penjual: «27 € adalah tawaran terakhir saya»
- Pembeli: "mine is 26 €"
- Penjual: «26,50 €? "
- Pembeli: "26 €"
- Penjual: "Pergi untuk 26 € kemudian! "
-
Apabila penjual mengumumkan tawaran akhirnya, jangan masuk ke panel. Ini tidak biasanya ini. Dia mungkin cuba meyakinkan anda bahawa dia tidak akan pergi lebih jauh. Beri dia tawaran akhir anda, yang sepatutnya antara 1 dan 10 € lebih rendah dan tinggal bersama dari sana. Sekiranya ini tidak berlaku, serahkan. Dia akan memegang anda dan membuat anda tawaran yang baik. Lagipun, baginya, walaupun 50 € lebih baik daripada 26 €, 26 € sentiasa lebih baik daripada 0 €. Ini sudah tentu bergantung pada harga belian penjual ... -
Apabila penjual tiba pada harga pilihan anda, berhenti. Jangan tarik terlalu banyak pada tali atau anda berisiko merosakkan seluruh rundingan. Ambil produk dan pergi. Bersukacitalah dengan pembelian baru anda dan ketahui bahawa anda boleh berdiri dengan pedagang yang terbaik!