Kandungan
- peringkat
- Bahagian 1 Menyediakan untuk Kejayaan
- Bahagian 2 Perundingan tawaran terbaik
- Bahagian 3 Pertimbangkan butiran
Sekiranya anda mempunyai tawaran pekerjaan terbaik di dunia, anda mungkin merasa bersedia untuk melompat ke pen untuk menandatangani kontrak. Walau bagaimanapun, cara terbaik untuk menerima tawaran pekerjaan adalah memastikan ciri-cirinya sepadan dengan apa yang anda mahukan. Oleh kerana anda akan menghabiskan banyak masa di tempat kerja dan kerana anda mungkin hanya mempunyai satu ujian untuk menentukan gaji anda, dagangan adalah kemahiran penting untuk dimasukkan ke dalam tindakan semasa tawaran kerja.
peringkat
Bahagian 1 Menyediakan untuk Kejayaan
-
Ketahui mengenai butirannya. Adalah penting untuk mengetahui apa yang diharapkan apabila anda menawarkan pekerjaan. Tanya pengurus pengambilan atau hubungi syarikat anda untuk maklumat lanjut mengenai tawaran tersebut dan pastikan anda diberitahu secara bertulis. Tanya soalan berikut.- Berapa gaji?
- Apakah alamat pejabat dan adakah anda akan diberi pampasan jika anda terpaksa berpindah?
- Apakah manfaatnya? (bulan ketiga belas, cuti berbayar, peluang teleworking, dan sebagainya)
- Adakah terdapat bonus untuk menandatangani kontrak?
- Apakah hari pertama kerja?
-
Terima majikannya atas tawarannya, walaupun tidak dapat diterima. Anda mesti sentiasa bersyukur dan bersyukur apabila anda menerima tawaran. Cobalah untuk mengekalkan kekecewaan anda kepada diri sendiri jika bukan apa yang anda harapkan, dasar rundingan bukan untuk menunjukkan perasaan anda. -
Berunding dengan tempoh tertentu untuk dapat memikirkannya. Apabila anda menerima tawaran tersebut, jangan kecewa dengan kecemerlangannya kerana anda mendapati diri anda dengan segera menerima atau memulakan perundingan dengan segera. Berikan masa untuk berfikir secara rasional. Sebagai contoh, beritahu dia: "Saya menghargai tawaran anda. Pekerjaan ini saya suka banyak, tetapi saya juga menjangkakan sambutan beberapa syarikat lain. Bolehkah kita membincangkan tawaran ini dalam seminggu? "- Bincangkan jangkaan syarikat dengan pengurus pengambilan untuk maklumbalas tawaran kerja dan potong pir dengan separuh. Jika mereka mencari seseorang untuk mengisi jawatan itu dengan segera, anda tidak perlu menunggu lama sebelum memberi mereka jawapan. Adalah munasabah untuk berfikir bahawa dia akan bersetuju untuk memberikan anda sehari dan seminggu untuk memikirkannya.
- Jangan risau kehilangan peluang ini dengan meminta sedikit masa untuk memikirkannya. Ini berlaku sangat jarang. Seorang majikan yang benar-benar mahu bekerja dengan anda akan memberi anda masa yang cukup (dalam alasan) untuk memikirkannya. Seorang majikan yang menawarkan pekerjaan dan mengeluarkan cadangannya sebelum anda membuat keputusan pastinya majikan yang memotong belanja, yang menipu pekerja dan tidak mengendalikannya dengan betul. Pertimbangkan bahawa anda bernasib baik untuk melarikan diri!
-
Lakukan kajian. Tahu apa yang anda bersetuju sebelum menandatangani kontrak anda. Dapatkan sejarah keadaan kewangan syarikat untuk melihat apakah ini jenis syarikat yang anda ingin bekerjasama dan lihat pada masa akan datang.- Bercakap dengan pekerja lain. Jika anda mempunyai rakan atau kenalan kerja di syarikat ini, mintalah mereka pendapat mereka tentang keadaan kerja di syarikat ini. Anda tidak boleh benar-benar tahu apa keadaan kerja sehingga anda telah berbincang dengan seseorang yang bekerja di sana. Sekiranya anda tidak mengenali seseorang secara peribadi, jangan cuba bercakap dengan pekerja secara rawak, tetapi cari kumpulan atau halaman dalam talian di mana anda boleh mengetahui lebih lanjut dengan membaca tentang pekerja yang tertinggal.
- Dapatkan kenyataan misi dari syarikat ini. Tanya diri anda sama ada anda bersetuju dengan kenyataan misi atau sama ada ia tidak merosakkan etika kerja anda sendiri atau matlamat yang telah anda tetapkan untuk diri anda sendiri.
-
Tanya diri anda jika pekerjaan berpotensi ini selaras dengan keperluan dan matlamat anda. Tanya diri anda sendiri apa kelebihan dan kekurangan yang akan membawa pekerjaan ini kepada kehidupan anda. Kerana anda akan menghabiskan sebahagian besar minggu di tempat kerja, itu adalah amat penting untuk mencari kerja yang sesuai dengan anda. Fikirkan ketiga-tiga keperluan ini.- Keperluan individu anda. Adakah pekerjaan ini memenuhi keperluan intelektual anda, kreativiti anda dan rasa ingin tahu semulajadi anda? Adakah anda berfikir bahawa anda boleh menemui tempat anda dalam budaya syarikat ini? Adakah anda akan bermotivasi dan bersemangat untuk pergi bekerja?
- Keperluan keluarga anda. Adakah kerja ini serasi dengan pekerjaan rumah dan kepentingan keluarga anda? Adakah kerja ini secara geografi dekat dengan anda supaya anda boleh menghabiskan masa di rumah? Adakah anda berfikir bahawa ahli keluarga anda boleh membangunkan hubungan dengan keluarga rakan-rakan anda?
- Matlamat kerjaya anda. Bolehkah anda membayangkan membina kerjaya dalam masyarakat ini? Adakah mungkin untuk membina kerjaya? Adakah anda menawarkan latihan yang menarik, pengalaman kerja dan gaji yang membuat kerja ini berjalan ke atas berbanding pekerjaan sebelum anda? Adakah terdapat jaminan pekerjaan?
-
Lakukan kajian tentang persaingan. Dengan mengetahui apa pesaing yang boleh menawarkan anda, anda akan mengambil kesempatan pada masa rundingan. Menyelidik gaji dan faedah dua atau tiga pesaing langsung syarikat ini menggunakan enjin carian khusus. Ambil perhatian bahawa kedudukan yang setanding mungkin memberi manfaat yang berbeza, tetapi menggunakan maklumat umum ini untuk membuat perbandingan dengan tawaran yang ada di hadapan anda. -
Fikirkan tentang faedah yang anda miliki, jika anda mempunyai mereka. Keuntungan anda akan membolehkan anda mengawal atau mempengaruhi keadaan tertentu. Fikirkan tentang perkara yang boleh memberi kelebihan kepada anda. Anda akan menggunakannya tidak lama lagi untuk berunding.- Faedah yang kuat:
- anda adalah calon yang sangat baik untuk kedudukan di mana permintaan tinggi,
- anda mempunyai tawaran yang dihormati daripada syarikat lain dalam bidang yang sama.
- Faedah yang lebih kecil:
- anda tahu bahawa syarikat ini ingin mengisi kekosongan itu dengan cepat,
- anda tahu purata gaji untuk kerja ini di kawasan ini.
- Faedah yang kuat:
Bahagian 2 Perundingan tawaran terbaik
-
Dapatkan kembali berhubung dengan orang yang bertanggungjawab untuk menyewa. Beri dia panggilan cepat untuk mengatur janji temu untuk bersembang secara langsung. Jangan memulakan rundingan melalui telefon, atau lebih buruk lagi, oleh. Lebih sukar untuk mengatakan tidak kepada seseorang di hadapan anda berbanding dengan seseorang di telefon. Di samping itu, sambungan manusia yang dibuat semasa perbincangan tatap muka akan menjadi penting kemudian dalam kerja anda, jangan ambil ringan. -
Sebelum memulakan rundingan, dapatkan idea gaji minimum yang anda terima dan gaji yang anda inginkan. Gaji minimum ialah tawaran terendah yang boleh anda terima. Gaji sasaran adalah yang anda targetkan. Fikirkan dua nombor ini. Semakin banyak kelebihan anda, semakin banyak perbezaan di antara kedua-dua nombor ini haruslah kecil. -
Mintalah lebih banyak wang tanpa memberi nombor yang benar. Jadi, anda berfikir bahawa tawaran yang dia tawarkan kepada anda seminggu yang lalu terlalu tipis dan anda berhak mendapat sedikit lebih. Apa yang ingin anda lakukan ialah meminta gaji yang tinggi tanpa memberi nombor yang benar.- Kenapa tidak memberi nombor? Sekiranya anda memberi beban untuk membuat keputusan gaji yang tepat kepada majikan anda (dia tahu bahawa tawaran awalnya terlalu rendah), dia akan memikirkan masa yang lebih lama sebelum memberi anda nombor yang boleh anda enggan untuk kali kedua. Jika anda berjaya mendapatkan majikan anda untuk menawarkan gaji, anda meletakkan diri anda dalam kedudukan kekuatan.
- Inilah cara anda perlu meneruskan: "Saya menikmati peluang permulaan dan saya merasakan bahawa kami akan mendapat manfaat daripada perkongsian kami. Adakah mungkin untuk meningkatkan gaji awal yang anda tawarkan? Sekiranya tidak mungkin untuk merundingkan upah, tanyakan kepada diri anda sendiri apakah ini benar-benar penghalang bagi anda (ini bukan satu kemestian). Jika ia boleh dirunding, teruskan percubaan sehingga anda mempunyai apa yang anda mahukan.
-
Tolak percubaan majikan anda untuk membuat anda mengatakan nombor. Pada ketika ini, majikan mula bersukacita dan dia berharap anda akan membuat kesilapan taktikal untuk memberinya nombor, yang mana dia dapat menjawab bahawa ia adalah anggaran. Jangan berikan. Berikut adalah senario apa yang majikan anda boleh katakan jika dia mahu anda memberitahu nombor di mana-mana kos, bersama-sama dengan respons yang mungkin anda.- Majikan: "Nah, gaji apa yang anda ingin mulakan dalam masyarakat kita? "
- Anda: "Menurut tanggungjawab profesional saya, saya menganggap gaji saya sedikit tinggi. "
- Majikan: "Gaji anda boleh dinegosiasikan dan kami sangat sukakan anda di sini, tetapi sehingga saya tahu apa yang anda inginkan, saya tidak tahu. "
- Anda: "Gaji saya di atas upah yang ditawarkan di pasaran untuk para profesional dalam bidang (bidang anda) dengan pengalaman tahun x. "
- Majikan: "Saya benar-benar tidak tahu apa yang akan ditawarkan kecuali anda membuat cadangan. "
- Anda: "Gaji yang kompetitif untuk perkhidmatan saya antara x dan y. Sekiranya perlu, anda boleh memberikan gaji majikan anda, tetapi itu masih akan meletakkan bola di sisinya.
-
Tunggu sehingga majikan menawarkan nombor. Ia mungkin selepas keheningan yang canggung, tetapi permainan adalah berbaloi. Apabila majikan anda memberikan nombor, senyuman, tetapi tunggu sebelum bercakap. Berfikir mengenainya. Terdapat kemungkinan bahawa majikan akan mengambilnya untuk segelintir ragu-ragu di pihak anda, yang boleh menjadikannya angka yang lebih tinggi selepas itu. -
Buat tawaran yang lebih baik jika anda fikir anda lebih bernilai daripada itu. Letakkan diri anda di kasut majikan anda jika anda mahu merundingkan semula tawaran yang lebih baik. Walaupun anda fikir majikan anda perlu memberi anda lebih 20,000 euro, ini tidak realistik. Tetapi pada masa yang sama, jika anda tetap tegas tentang jumlah yang tinggi, anda boleh mengurangkan perbezaan antara gaji minimum dan gaji target anda. Pastikan nombor ini tinggi jika anda fikir anda mempunyai faedah.- Anda kini boleh menggunakan kelebihan anda. Adakah anda mempunyai tawaran lain dari pesaing? Adakah anda mempunyai bakat yang sangat dikaji? Tanpa membanggakan, terangkan kepada majikan anda mengapa anda perlu mendapatkan pekerjaan ini pada gaji yang anda minta.
- Bersedia untuk menolak kerja. Apabila menyediakan tawaran yang lebih baik, ingat bahawa majikan anda mungkin tidak dapat mengaksesnya. Sekiranya ini berlaku, pertimbangkan untuk menolak tawaran tersebut. Ia adalah satu strategi yang berisiko, tetapi ia boleh membuka majikan anda dan akhirnya mendapatkan apa yang anda mahukan.
-
Sebutkan manfaat semasa perbincangan. Jika tawar-menawar upah terhenti dan anda lebih cenderung bertengkar bukannya mempunyai perbincangan yang membina, cuba dapatkan beberapa faedah tambahan. Minta beberapa faedah seperti bulan ketiga belas, percutian berbayar tambahan atau geran perjalanan. Walaupun ini mungkin tidak kelihatan seperti banyak, manfaat ini boleh memberi kesan kewangan yang ketara selama berbulan atau tahun. -
Minta hasil rundingan secara bertulis. Jika anda menggunakan kelebihan anda untuk merundingkan gaji terbaik dan keuntungan yang paling mungkin, dapatkan tawaran ini secara bertulis. Jika majikan tidak mengemukakan tawaran secara bertulis, mereka tidak boleh menghormati butiran kontrak yang anda berunding secara lisan dan anda akan mendapati diri anda berada dalam kedudukan yang tidak diingini yang memerlukan anda merundingkan semula perkara-perkara di mana anda bersetuju. Malangnya, ini berlaku. Pastikan anda mendapat tawaran secara bertulis.
Bahagian 3 Pertimbangkan butiran
-
Dengar naluri anda semasa semua rundingan. Proses temuduga adalah peluang bagi kedua-dua pihak untuk mendapatkan idea yang lebih baik antara satu sama lain. Anda mungkin mempunyai tanggapan bahawa dia yang membuat anda wawancara, tetapi sebenarnya, anda juga membuatnya menjadi wawancara! Sekiranya anda mempunyai tanggapan bahawa majikan membuang masa mengelak komitmen tegas, memberitahu anda yang tidak benar atau mengintimidasi anda menerima gaji yang lebih rendah, anda harus memberitahu diri anda bahawa anda tidak mahu bekerja dengannya. Jika dia mampu melakukan perkara-perkara ini, mungkin tidak baik untuk bekerja dengannya dalam jangka panjang.- Rundingan adalah seperti perang, tetapi perang seperti pada abad keenam belas, bukan perang moden. Sekiranya rundingan itu memberi anda lebih banyak perasaan Vietnam daripada pertempuran Azincourt, berlari!
-
Apabila bertanya apa gaji yang anda mahu, minta satu angka tertentu. Apabila merundingkan upah, lebih baik untuk meminta 1,255 euro daripada 1,300 euro, walaupun anda meminta lebih sedikit wang. Tetapi mengapa?- Penyelidikan telah mencadangkan bahawa orang yang meminta gaji tertentu dan bukan gaji pusingan dilihat oleh majikan sebagai orang yang mengetahui nilai mereka sendiri. Idea di sebalik ini ialah apabila anda meminta angka khusus, anda menunjukkan kepadanya bahawa anda telah bertanya mengenai gaji yang ditawarkan di bidang anda. Orang yang meminta angka bulat seperti 1,300 euro dianggap sebagai orang yang tidak mempunyai pengetahuan khusus mengenai apa yang diperlukan oleh pekerjaan atau upah dalam sektor ini.
-
Jangan cuba untuk menang kasihannya. Jangan bercakap tentang penyakit isteri anda atau kos untuk mendidik anak-anak anda semasa rundingan. Majikan anda tidak mahu mendengar daripada anda dan juga boleh terjejas jika anda bercakap mengenainya. Majikan anda ingin mendengar tentang kemahiran anda dan mengapa anda menjadi calon pekerjaan yang sesuai untuk gaji yang anda gunakan. Berkonsentrasi pada mata ini! -
Jadilah sopan, memahami dan jangan dipotong pernah jambatan. Semasa rundingan, bersikap sebaik mungkin. Anda mungkin merasa gugup, bosan, atau ketakutan, tetapi cuba bertenang dan sopan santun. Ia adalah kepentingan terbaik anda. Anda tidak pernah tahu, orang yang anda bercakap boleh menjadi rakan kerja atau penyelia langsung.- Walaupun rundingan gagal dan anda mendapati diri anda menerima pekerjaan lain, angin boleh berubah. Anda mungkin memerlukan rujukan atau pekerjaan kemudian. Kesopanan anda dan hubungan anda boleh datang untuk membantu anda.
-
Pastikan diri anda. Pastikan kemahiran anda, pengalaman lepas dan keupayaan anda untuk mendapatkan yang terbaik untuk anda. Harga tinggi anda (tetapi benar-benar munasabah) harus menjadi perhatian yang tinggi untuk anda dari majikan anda.- Tunjukkan keyakinan diri anda dengan menggunakan sikap terbuka dan santai semasa temu duga. Kajian telah menunjukkan bahawa orang yang meletakkan diri mereka dalam kedudukan kekuatan untuk beberapa minit pada satu masa mempunyai tahap testosteron yang lebih tinggi, kurang tekanan dan dilihat oleh orang lain sebagai orang yang bertanggungjawab.