Kandungan
- peringkat
- Kaedah 1 Berunding di negara luar negara
- Kaedah 2 Berunding dengan pasaran loak dan jualan halaman
- Kaedah 3 Membeli rumah, kereta dan objek mahal lainnya
- Kaedah 4 Mengetahui apa yang harus dielakkan
- Kaedah 5 Gunakan frasa dan teknik yang berbeza
Kadang-kadang harga yang dipaparkan nampaknya terlalu tinggi atau anda perlu meyakinkan bakal pelanggan yang bertentangan! Jadi, boleh jadi, rundingan sopan adalah cara yang menyeronokkan dan bijak untuk merundingkan harga yang akan sesuai dengan semua orang. Terdapat banyak teknik yang bergantung kepada di mana anda berada, sama ada di pasar loak atau membeli rumah.
peringkat
Kaedah 1 Berunding di negara luar negara
-
Tahu bila sesuai. Semua negara mempunyai budaya yang berbeza. Ada yang mungkin sama dengan anda, tetapi yang lain mungkin berbeza. Luangkan masa untuk membiasakan diri dengan budaya negara yang anda lawati. Di sesetengah tempat, peniaga akan mengharapkan anda untuk berunding harga sementara di lain-lain, ini akan dilarang.- Secara umum, kebanyakan harga tidak boleh dirunding. Anda akan mempunyai sedikit peluang untuk mendapatkan apa-apa dengan tawar-menawar.
- Jika anda melihat dua harga yang dipaparkan, satu dalam bahasa Inggeris dan satu lagi dalam bahasa setempat, ketahui mengenai kadar pertukaran. Jika harga berbeza, cuba dapatkan yang paling rendah.
- Kadang-kadang, ia mengerutkan dahi ke atas objek tertentu. Contohnya, di sesetengah negara, anda mungkin tawar-menawar harga naik teksi, tetapi tidak boleh diterima untuk merundingkan harga makanan.
-
Mengambil kira tradisi agama. Jika anda pergi ke negara asing, agama utama mungkin berbeza dari anda. Sesetengah vendor mungkin menutup kedai mereka untuk beberapa sambutan atau bahkan pergi berdoa. Jangan mengganggu orang yang berdoa dan tidak marah jika kedai ditutup kerana bercuti agama. -
Belajar mengenai tradisi yang berbeza. Apa yang boleh dipertimbangkan sopan di satu tempat mungkin tidak lain. Sebelum pergi membeli-belah, luangkan masa untuk mengkaji budaya. Ini akan menjimatkan kejutan yang tidak dijangka, selain menghina penjual. Sebagai contoh, di Timur Tengah dan di negara-negara Islam, perhatikan hal-hal berikut.- Jabat tangan adalah sesuatu yang penting. Ia sentiasa dilakukan dengan tangan kanan. Ia juga kasar untuk menamatkannya. Sekiranya jurujual yang menghampiri anda, anda mesti menunggu dia untuk berhenti dahulu, walaupun ia lebih lama dari selera anda.
- Interaksi antara lelaki dan wanita adalah berbeza. Jika anda seorang lelaki dan anda mendapati diri anda menghadapi seorang penjual, jangan gelengkan tangannya. Tunggu apa yang memulakan isyarat, jika ia mahu. Elakkan kelihatan terlalu lama di mata.
-
Hormati budaya dan bahasa. Sekiranya anda tidak baik, penjual akan mempunyai keinginan yang kurang untuk berunding dengan anda. Jika anda sopan dan hormat, mereka akan lebih bersedia untuk berunding dan menurunkan harga mereka. Pertimbangkan untuk belajar ucapan tradisional (dan tindak balasnya), serta "terima kasih" apabila anda pergi ke pasar atau tempat yang anda mahu tawar-menawar. Walaupun anda tidak boleh mengatakan apa-apa dalam bahasa penjual, dia dapat melihat bahawa anda melakukan usaha dan dia akan menghormatinya.- Jika anda telah mempelajari bahasa anda sedikit, anda mungkin mempertimbangkan untuk menggunakan perkataan untuk nombor dalam bahasa anda walaupun anda tidak dapat mengadakan perbualan.
-
Jangan memaparkan kewarganegaraan anda. Jika anda berada di negara yang lebih miskin daripada anda, penduduk tempatan akan mengharapkan anda membayar harga yang lebih mahal. Terdapat peluang yang baik bahawa anda tidak dapat menyembunyikannya, terutama jika anda tidak bercakap bahasa setempat, tetapi cuba menghindari pakaian asing yang cerah dan aksesori mahal. -
Pergi membeli-belah pada penghujung hari. Pada ketika ini penjual sedang bersedia untuk pergi dan hanya mempunyai satu keinginan: untuk mempunyai jumlah barang yang paling sedikit untuk dimuatkan dalam trak.- Tanya kepada orang tempatan jika dia tahu apa-apa pengecualian berkuatkuasa.Sebagai contoh, di bandar Chiang Mi di Thailand, sesetengah penjual sanggup menawarkan diskaun yang signifikan kepada pelanggan pertama mereka hari ini.
-
Ambil perjalanan. Jika anda pergi ke pasar, anda mungkin akan mendapati beberapa gerai yang menjual produk yang sama atau versi yang serupa. Perhatikan perbezaan harga antara setiap. Jika harga salah satu penjual lebih tinggi daripada harga purata, perhatikan kualitinya. Mungkin ada alasan untuk perbezaan harga ini. Sebagai contoh, barangan bulu sebenar akan lebih mahal daripada bulu palsu. Jika harga adalah satu-satunya perbezaan antara kedua-dua, anda boleh menguruskan untuk merundingkan harga yang lebih baik, lebih dekat dengan harga purata di pasaran. Penjual bahkan mungkin menawarkan harga yang lebih rendah daripada pesaingnya. -
Pertimbangkan untuk pergi bersama kawan. Cuba cari rakan yang tinggal di negara ini untuk waktu yang lama atau yang mengetahui budaya tempatan dengan baik. Ini akan membantu anda membuat perundingan harga kurang menakutkan dan semua perbualan rakan anda akan mempengaruhi cadangan yang dibuat oleh penjual kepada anda. Jangan takut untuk membincangkan nilai objek dengannya sambil mengekalkan nada yang hormat. Anda tidak mahu penjual mengambil pendirian dan enggan menjual apa yang anda mahukan. -
Berunding dengan harga yang anda mahukan. Memutuskan secara rahsia harga yang anda sanggup bayar, kemudian buat tawaran dan kontroversi untuk membawa penjual harga itu. Sebagai contoh, anda boleh mula dengan menawarkan separuh harga yang dipaparkan. Penjual mungkin akan bertindak balas dengan menawarkan harga yang lebih tinggi daripada yang anda cadangkan, tetapi selalu lebih rendah daripada yang asal. Sekiranya ini masih terlalu mahal, jangan teragak-agak untuk menolak, berdiri atau melihat kecewa. Ia boleh terus menurunkan harga untuk anda berpuas hati dan menerima. Berikut adalah beberapa petua lain untuk diikuti.- Pilih harga dalam mata wang yang anda terbiasa dan tukar kepada mata wang tempatan. Mudah untuk membiasakan diri dengan harga tempatan, tetapi jangan biarkan kadar pertukaran yang tinggi atau rendah menipu anda dan menyebabkan anda menolak tawaran yang baik atau membayar harga yang tinggi.
- Anda boleh bida jauh lebih rendah daripada harga yang disiarkan jika anda yakin harga telah dinaikkan untuk pelancong. Jadikan dia memahami bahawa anda tahu apa yang dia lakukan dan dia boleh meninggalkannya untuk harga biasa.
- The counterproposal akan bergantung kepada rantau di mana anda berada. Jika boleh, ketahui terlebih dahulu apa yang munasabah. Sekiranya anda perlu meneka, jangan sekali-kali menawarkan sejumlah kurang daripada 50% daripada jumlah asal.
-
Teruskan perdagangan sehingga anda bersetuju. Sebaik sahaja anda bersedia membayar jumlah tersebut, belilah produk itu dan terima kasih kepada penjual. Untuk ke sana, anda perlu menggunakan teknik berikut.- Jika anda menunjukkan kepadanya bahawa anda ragu-ragu atau jika anda diam, ini boleh membawa kepada tawaran yang lebih baik. Walau bagaimanapun, dalam sesetengah budaya ini dapat ditafsirkan sebagai tanda ketidakpuasan. Jika dia mula pergi, bercakap dengannya sekarang, tetapi jangan mencadangkan jumlah yang lebih tinggi lagi.
- Terima tawaran terkininya hanya jika dia menawarkan item lain pada harga yang dikurangkan.
- Mintalah rakan untuk berpura-pura untuk melepaskan diri dari logam atau meyakinkan anda untuk pergi ke tempat lain. Ini boleh menyebabkan penjual membuat tawaran yang lebih baik.
- Sekiranya anda tidak mempunyai peredam di tangan, anda boleh menghasilkan kesan yang sama dengan memindahkannya. Walau bagaimanapun, sebaik sahaja anda mencuba kaedah ini, anda mungkin tidak mendapat tawaran yang lebih baik jika anda kembali kemudian.
- Ambil wang yang anda cadangkan kepadanya dengan wang tunai dan tunjukkan kepadanya untuk cuba menghentikan rundingan. Walau bagaimanapun, jangan cuba kaedah ini jika jumlah yang dipersoalkan dianggap penting di negara ini. Ini boleh mendedahkan anda kepada pencopet atau pencerobohan kemudian.
Kaedah 2 Berunding dengan pasaran loak dan jualan halaman
-
Berpakaian kurang baik. Tidak perlu membuat tan kelihatan buruk, tetapi anda tidak perlu memakai pakaian yang kelihatan mahal. Ini adalah pertaruhan yang selamat yang anda akan tawar-menawar untuk barangan murah dan pakaian atau pakaian memberitahu penjual bahawa anda sudah bersedia untuk membayar harga yang tinggi.- Jangan lupa untuk mengeluarkan barang kemas dan jam tangan kerana sebab yang sama.
-
Perkenalkan diri anda pada penghujung hari. Satu atau dua jam sebelum mengemas barang mereka, penjual akan terburu-buru untuk menyingkirkan produk yang telah mereka tinggalkan di tangan mereka.- Malangnya, ia juga bermakna anda akan mempunyai pilihan yang kurang. Jika anda ingin mempunyai lebih banyak pilihan (tetapi bayar lebih banyak), anda mesti tiba lebih awal.
- Musim di mana pasar loak diadakan juga boleh mempengaruhi harga. Apabila pasaran dibuka, penjual mungkin masih mempunyai inventori yang besar pada musim lalu yang mereka mahu menyingkirkan apa-apa kos untuk membuat ruang untuk barang-barang yang mereka boleh menjual lebih mudah.
-
Memutuskan rahsia harga maksimum. Sebaik sahaja anda telah menemui objek yang anda berminat, tentukan sendiri harga yang anda sanggup bayar. Dengan menetapkan had yang jelas, anda akan mengelakkan daripada dibujuk untuk membayar lebih daripada yang anda mahukan.- Jangan pernah bercakap mengenai harga ini kepada penjual! Sekiranya anda berbuat demikian, tidak ada alasan untuk menawarkan anda jumlah yang lebih rendah.
- Anda boleh cuba melawati pasaran untuk mendapatkan idea tentang item yang sama yang dijual, tetapi tidak ada jaminan bahawa anda akan menemui apa-apa yang boleh dibandingkan dan item yang anda berminat boleh dijual pada masa ini.
-
Buat tawaran yang rendah, tapi wajar. Kebanyakan penjual mengharapkan anda berunding, tetapi jika anda menawarkan kurang daripada separuh jumlah asal, anda mungkin tersinggung.- Secara amnya dianggap munasabah untuk menawarkan pengurangan antara 25 dan 50% dalam pasaran loak, walaupun harga akhir akan berada antara 10 dan 25% dari jumlah yang dipaparkan.
-
Tunjukkan bahawa anda teragak-agak sebelum menjawab. Sebagai contoh, jika anda mengatakan "uhhhh" atau menjeda sebelum menjawab, anda mungkin tergoda untuk tidak mahu membelinya. Ini memberi kuasa lebih kepada rundingan anda.- Dengan diam, anda boleh mendapatkan penjual untuk membuat tawaran yang lebih baik. Ia berfungsi dengan baik jika anda mempunyai perhatiannya. Jika anda cuba membeli portkey pada 1 €, penjual mungkin mengabaikan anda dan beralih kepada pelanggan lain!
- Selepas berehat, jawab dengan jumlah lain antara yang anda tawarkan terakhir dan penjual.
-
Teruskan perdagangan. Anda hanya akan berhenti apabila anda berdua bersetuju dengan harga atau apabila penjual teragak-agak. Teruskan untuk menunjukkan keraguan anda sehingga ia membuat jumlah jatuh di bawah maksimum rahsia anda. Jika dia tidak mahu ke sana, cuba teknik lain.- Terima tawaran terakhirnya selagi dia menjual anda item lain yang menarik minat anda.
- Tanya rakan untuk berpura-pura untuk meyakinkan anda untuk berpindah ke gerai yang lain. Ini boleh mencetuskan tawaran akhir penjual.
- Jika anda tidak mempunyai sesiapa pun dengan anda, anda juga boleh pergi untuk mendapatkan kesan yang sama. Sebaik sahaja anda mencuba kaedah ini, ketahuilah bahawa anda tidak akan mendapat lebih baik jika anda kembali ke gerai yang sama.
- Ambil jumlah yang bersangkutan secara tunai dan tunjukkan kepada penjual supaya dia tergoda untuk menerima tawaran anda. Jangan cuba teknik ini jika jumlah yang terlibat adalah penting atau anda mungkin diserang kemudian jika anda menunjukkan semua wang yang anda simpan di khalayak ramai.
Kaedah 3 Membeli rumah, kereta dan objek mahal lainnya
-
Lakukan kajian. Lakukan kerja rumah anda dengan mencari Internet atau melawat kedai lain untuk mencari harga terendah untuk objek yang anda minati.- Sekiranya anda mempunyai salinan penolakan atau jika anda melihat nama tapak web untuk menunjukkan penjual semasa rundingan, anda membuatnya faham bahawa anda telah bertanya dan bersedia untuk pergi ke tempat lain.
- Pastikan untuk membandingkan produk yang setanding. Ini bukan kerana anda telah menemui model separuh harga yang anda harapkan untuk mendapatkan model baru untuk jumlah yang sama.
- Sekiranya anda ingin membeli rumah, tanyakan kepada ejen hartanah untuk memberikan anda senarai hartanah yang setanding. Anda juga mesti bertanya untuk mengetahui berapa lama rumah itu dijual, semakin lama tempoh ini, lebih banyak pemilik akan bersedia untuk merundingkan apa yang mereka minta.
- Ketahui diri anda dengan ciri-ciri produk dan bandingkan dengan persaingan. Semakin banyak maklumat yang anda ada, lebih baik anda akan memahami terma kontrak.
-
Berpakaian dengan baik. Apabila anda ingin merundingkan harga barangan mahal, anda mesti berpakaian dengan baik supaya orang di hadapan anda menghormati anda. Ini lebih tepat jika anda berunding dengan membeli rumah. - Berhati-hati dalam perundingan anda. Jika anda membeli TV atau kereta di tempat awam, penjual tidak mahu pelanggan lain mengetahui bahawa mereka boleh mendapatkan harga yang lebih rendah. Jangan cakap terlalu kuat dan terus perbualan peribadi untuk pengurangan yang paling mungkin.
-
Hantar jumlah yang rendah tetapi munasabah. Penyelidikan anda yang terdahulu akan memberikan idea tentang "leeway" yang anda ada. Berhati-hati untuk tidak mengganggu penjual.- Apabila anda pergi membeli rumah, tawaran sopan bermula antara 5 dan 10% daripada harga yang ditunjukkan.
-
Beri dia alasan untuk menukar harga. Jika anda tidak bersetuju dengan tawaran itu, anda mesti memberikan alasan untuk mengubah fikiran anda. Lebih sukar untuk berdagang dengan barangan yang lebih mahal hanya dengan membuang nombor.- Sekiranya anda seorang pelanggan yang setia, tandakan atau tawarkan faedah lain. Sebagai contoh, jika anda membeli kereta, anda boleh menawarkan untuk menggunakan garaj mereka jika mereka membuat diskaun. Jika anda membeli rumah, bersetuju untuk membuat beberapa pembaikan.
- Bincangkan kecacatan produk, walaupun kecil. Gunting kecil atau harta benda yang tidak berfungsi kerana ia sepatutnya menjadi alasan yang cukup untuk diskaun.
- Beritahu penjual bahawa anda tidak berpuas hati dengan produk, seperti gaya atau kekurangan aksesori (seperti komputer tanpa papan kekunci). Berhati-hati untuk tidak menghina penjual, terutamanya jika tukang atau orang yang merancang produk.
-
Tanya tentang tawaran diskaun yang berbeza. Peniaga tidak perlu membayar yuran pembayaran kad kredit dan mereka boleh membuat diskaun jika anda membayar secara tunai.- Berhati-hati, kerana ia boleh menentang anda jika anda ingin membeli rumah. Sekiranya anda mempunyai beg tangan yang berisi wang tunai untuk membeli rumah, anda boleh membuat penjual percaya bahawa anda mampu membayar harga.
-
Teruskan perdagangan. Berhenti apabila anda bersetuju dengan harga atau apabila penjual mula teragak-agak. Juga ada sedikit ragu-ragu sehingga ia mengurangkan jumlahnya ke tahap yang boleh diterima. Jika anda tidak mahu turun ke tahap yang sesuai dengan anda, cuba cara lain.- Sekiranya anda membuat tawaran untuk sebuah rumah, hantarkan sambutan yang sopan kepada beliau untuk mengucapkan terima kasih kepadanya, tetapi jangan hantar kaunselor untuk beberapa hari. Ini memberi dia masa untuk bimbang bahawa tawaran itu mungkin tidak menyenangkan anda dan dia boleh menawarkan jumlah yang lebih rendah.
- Bercakap tentang pasangan anda atau ahli keluarga lain yang mengehadkan belanjawan yang tersedia. Anda juga boleh berpura-pura membuat panggilan telefon jika perlu. Jika anda tidak boleh mendaki yang tinggi, dia boleh membuat beberapa konsesi.
- Sekiranya anda tidak boleh mendapatkan apa-apa daripada tawaran biasa, tanya kepadanya berapa lama dia boleh menyimpan harga untuk anda. Jika anda bercakap tentang jumlah ini kepada pesaing, anda boleh mendapatkan tawaran yang lebih baik dari kedua-dua pihak.
-
Perhatikan transaksi dengan teliti. Anda mesti membaca semua butiran kontrak pembelian rumah atau jaminan. Jika amaun atau syarat akhir berbeza dari apa yang anda harapkan, anda harus segera bercakap dengan penjual. Anda mungkin perlu terus berdagang.
Kaedah 4 Mengetahui apa yang harus dielakkan
-
Jangan terlalu gembira. Jika anda menunjukkan bahawa anda tergesa-gesa untuk membeli atau menjual sesuatu, orang lain tahu dia boleh mendapatkan harga yang lebih baik. -
Jangan tawar-menawar jika yang lain tidak mahu. Kami masih menunggu rundingan apabila membeli produk mahal atau apabila orang cuba menghilangkan barang mereka di jualan garaj atau pasar loak. Anda akan kurang berjaya (dan anda boleh mengganggu penjual) jika anda cuba merundingkan harga hidangan restoran atau tiket bas.- Walaupun pemilik kedai bebas boleh menawarkan diskaun kepada pelanggan mereka, mereka juga menjana keuntungan yang lebih rendah dan mempunyai ruang yang kurang untuk pengurangan. Jika anda tersinggung dengan percubaan anda, berhenti.
- Waralaba dan pasar raya sering mempunyai dasar di tempat yang mungkin atau mungkin tidak membenarkan pengurangan. Jika penjual memberitahu anda bahawa dia tidak mempunyai hak untuk melakukannya, cuba minta dia melihat seseorang yang mempunyai kuasa.
-
Jangan pernah menjadi buruk atau merendahkan. Rawat sumur yang lain dan dia akan melakukan perkara yang sama dengan anda.- Berhati-hati! Itu tidak bermakna anda perlu memuji dia tentang apa yang anda mahu beli. Sekiranya anda kelihatan terlalu teruja, anda memberitahunya bahawa anda bersedia membayar lebih.
-
Jangan marah semasa rundingan. Ia mesti menjadi aktiviti yang menyeronokkan, tetapi ia satu cara untuk berakhir. Jika anda telah berdebat selama sepuluh minit dan kedua-dua anda berada dalam jawatan anda, ada kemungkinan kecil bahawa anda akan memajukan perniagaan anda. -
Jangan berunding harga yang rendah. Jika anda cuba mendapatkan diskaun 50 € dan jika anda enggan membayar 50 sen lebih untuk menyimpulkan kes tersebut, penjual akan menyesal menjual anda barangnya. -
Jangan tanya dia untuk harga terbaik untuk berunding. Terutama dalam kes barangan kecil di pasar lambak, penjual sudah mengetahui harga yang dia mahu menarik balik. Jika dia memberi anda jujurnya "harga terbaik", dia akan merasa bosan ketika anda cuba untuk merundingkannya.
Kaedah 5 Gunakan frasa dan teknik yang berbeza
-
Rayuan kepada simpati beliau. Biarkan dia tahu bahawa anda tidak mempunyai banyak wang untuk dibelanjakan.- "Saya menganggur / pelajar / bersara. "
- "Saya hanya mempunyai X € untuk menghabiskan bulan ini. Adakah mungkin untuk mengatur? "
-
Tanya dia untuk penyesuaian. Cuba meyakinkannya untuk memberitahu anda sejauh mana dia bersedia untuk turun atau apa konsesi yang dia mahu buat.- "Apakah kelonggaran anda pada objek ini? "
- "Sekiranya pesaing anda boleh menjualnya kepada X €, anda juga boleh berbaris. Pastikan perbandingan itu munasabah, jangan tengok dengan membandingkan barang dagangannya dengan objek yang kurang berkualiti.
-
Letakkan tekanan kepadanya. Jika dia tergesa-gesa, dia tidak akan mempunyai masa untuk meyakinkan anda untuk membayar lebih.- "Saya dapat memberi anda € X segera jika anda sudah bersedia untuk menjualnya untuk harga itu. "
- "Saya hanya ada di sini untuk petang. "
-
Pastikan diri anda sendiri. Sekiranya dia tidak mahu menjual barang ini, dia tidak akan berunding dengan anda.- "Saya minta maaf, tetapi saya hanya boleh membayar X € untuk item ini. "
- "Jika saya turun, saya tidak akan menghasilkan wang untuk dijual. "
-
Sentiasa memecat penjual. Jika dia tidak mahu membayar jumlah semasa, anda boleh membuat tawaran bersyarat kepadanya dari gerai anda semasa menjual barang yang dimaksudkan jika anda tidak mendapat harga yang lebih baik.- "Saya tidak mahu menjualnya untuk harga sekarang. Kembali dalam setengah jam sebelum tutup dan kami akan membincangkannya sekali lagi. "
- "Saya akan cuba menjualnya dengan harga saya. Tinggalkan saya nombor telefon anda dan saya akan menghubungi anda jika saya tidak dapat menjualnya pada penghujung hari. "
-
Beritahu dia bukan keputusan anda. Ia akan menjadi lebih sukar untuk meyakinkan anda jika anda memberitahu dia bahawa anda tidak boleh membuat keputusan seperti itu.- "Saya suka membelinya, tetapi isteri saya tidak akan membiarkan saya menghabiskan banyak wang. "
- "Saya minta maaf, tetapi kedai tidak menawarkan diskaun. "
- "Ia adalah pemilik yang menetapkan harga. Malangnya, saya tidak mempunyai hak untuk mengubahnya. "